最近不少種植戶在問：“隔壁老張家的金銀花去年賺了錢，我家卻賠了本，問題到底出在哪？”其實這和行業(yè)里流行的“1v3模式”密切相關。今天咱們就來聊聊，那些金銀花產(chǎn)業(yè)的大佬們是怎么用這種打法改變游戲規(guī)則的。

一、種金銀花的三大痛點，你也中招了嗎？

種過金銀花的老鄉(xiāng)都懂，這活兒看著簡單實際藏著大坑。首先是天氣坑，前年豫北地區(qū)連續(xù)暴雨，直接讓七成種植戶血本無歸。其次是價格坑，去年山東平邑縣的收購價從28元/斤暴跌到12元/斤，跟坐過山車似的。最坑的是信息差，今年云南有農(nóng)戶把特級品當二級貨賣了，每斤少賺15萬。

二、大佬們的1v3打法究竟怎么玩？

河北邢臺的種植大戶王德發(fā)，去年帶著三個合作社搞了個創(chuàng)新模式：

1個技術(shù)核心+3方資源整合。他們和農(nóng)科院合作開發(fā)出晚熟新品種，把采收期延后20天，正好躲開雨季。又聯(lián)合電商平臺、制藥廠、物流公司三家，把利潤從傳統(tǒng)的10%提升到28%。

這個玩法有四個關鍵點：

• 每天早上5點雷打不動的抖音直播，現(xiàn)摘現(xiàn)賣
• 和當?shù)厮幤蠛灡５资召弲f(xié)議
• 用智能烘干設備替代傳統(tǒng)晾曬
• 把次品花做成養(yǎng)生茶包二次變現(xiàn)

三、普通農(nóng)戶能復制的實戰(zhàn)技巧

山西運城的李大姐去年試水這個模式，在1畝試驗田里做到三點突破：

第一招：錯峰種植。她改用早熟品種，比常規(guī)采收提早15天，趕在行情最好時出貨。第二招：分級加工。自己買了色選機做三級分揀，次品花做成的香囊反而成了網(wǎng)紅產(chǎn)品。第三招：抱團取暖。和村里另外三家合買烘干設備，成本直降60%。

現(xiàn)在他們合作社的訂單排到明年了，最近還在直播間玩新花樣：下單就送采摘體驗券，城里人來玩順便幫著干活，這招真絕了。

四、這些操作背后的底層邏輯

說到底，金銀花的1v3模式就是資源重組的學問。河南南陽有個加工廠，把三個村的合作社連接起來：A村負責種植，B村專幫加工，C村主攻電商。結(jié)果整體收益增長183%，連花莖都做成有機肥賣了錢。

這里面的門道有三條：

1. 別單打獨斗，要學會借力上下游
2. 別光盯著鮮花，全產(chǎn)業(yè)鏈才有肉吃
3. 把客戶變合伙人，直播間的老顧客現(xiàn)在都成代理商了

五、新手入行避坑指南

山東新泰的小趙去年踩過的坑，你千萬別再踩：

• 別迷信高價苗，適合當?shù)貧夂虻牟攀呛妹?/li>
• 烘干設備一定要買帶除濕功能的
• 和收購方談合同務必要寫明保底價
• 留出5%的產(chǎn)量試水深加工

現(xiàn)在他轉(zhuǎn)型做金銀花面膜原料供應商，利潤比單純賣花高出3倍。最近還在研究用花藤編工藝品，這思路你品品。

寫在最后

金銀花這行當真驗證了那句話：沒有不賺錢的行業(yè)，只有不會賺錢的人。那些大佬們看似神奇的1v3模式，拆開了看都是基礎操作的重新組合。你要是能把種植、加工、銷售三個環(huán)節(jié)吃透兩個，再找個靠譜的合作伙伴補上短板，明年這時候，可能就該別人來請教你的經(jīng)驗了。

（文中數(shù)據(jù)來源：農(nóng)業(yè)農(nóng)村部2023中藥材種植報告、中國中藥協(xié)會金銀花專委會調(diào)研數(shù)據(jù)）

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