行業(yè)洗牌期的生存法則

最近三年傳媒行業(yè)上演著冰火兩重天的戲碼，有人守著老本行艱難維系，也有人像國(guó)精產(chǎn)品一二三區(qū)傳媒公司這樣玩出新花樣。這家成立不到五年的企業(yè)，硬是在影視制作、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、藝人經(jīng)紀(jì)三大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊中撕開(kāi)了口子。他們不搞大制作燒錢(qián)游戲，反而專(zhuān)攻中小成本項(xiàng)目，用老板的話(huà)說(shuō)："現(xiàn)在觀眾更在意內(nèi)容能不能撓到癢處，不是看誰(shuí)的特效更燒錢(qián)。"

產(chǎn)品分級(jí)策略的秘密武器

細(xì)看國(guó)精產(chǎn)品一二三區(qū)傳媒公司的業(yè)務(wù)架構(gòu)，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們把內(nèi)容生產(chǎn)切分成三個(gè)明確板塊。一區(qū)主打都市情感短劇，每集控制在15分鐘內(nèi)；二區(qū)專(zhuān)注文化類(lèi)紀(jì)錄片，與各地非遺傳承人深度合作；三區(qū)則是實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的互動(dòng)影視項(xiàng)目。這種分區(qū)分級(jí)的做法，讓他們的作品既有接地氣的流量擔(dān)當(dāng)，也有能沖獎(jiǎng)項(xiàng)的精品儲(chǔ)備。

去年爆紅的《早餐中國(guó)》系列就是典型例子。每集8分鐘展示地方特色早點(diǎn)，看似簡(jiǎn)單的選題卻被他們做出了新意。攝制組會(huì)跟著攤主凌晨三點(diǎn)開(kāi)工，用手機(jī)鏡頭記錄真實(shí)的工作場(chǎng)景。這種"不完美"的拍攝手法反而讓觀眾直呼"有煙火氣"，單集播放量輕松破千萬(wàn)。

流量時(shí)代的反向操作

在同行都在追熱點(diǎn)造話(huà)題時(shí)，國(guó)精產(chǎn)品一二三區(qū)傳媒公司的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)偏要反著來(lái)。他們給每個(gè)項(xiàng)目配備的數(shù)據(jù)分析師不是研究怎么蹭熱度，而是專(zhuān)門(mén)篩查哪些話(huà)題被過(guò)度消費(fèi)。綜藝部總監(jiān)透露個(gè)有意思的細(xì)節(jié)："當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)戀愛(ài)觀察類(lèi)節(jié)目同質(zhì)化率達(dá)到87%時(shí)，立即叫停了正在籌備的類(lèi)似項(xiàng)目。"

這種克制反而帶來(lái)意外收獲。上半年推出的職場(chǎng)紀(jì)實(shí)節(jié)目《會(huì)議室沒(méi)有秘密》，全程采用固定機(jī)位拍攝真實(shí)商務(wù)談判，沒(méi)有劇本沒(méi)有明星。開(kāi)播前不被看好的項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)成為MBA課堂的案例教材，連帶節(jié)目中的素人嘉賓都成了職場(chǎng)類(lèi)KOL。

技術(shù)團(tuán)隊(duì)的隱藏實(shí)力

走進(jìn)國(guó)精產(chǎn)品一二三區(qū)傳媒公司的辦公區(qū)，可能會(huì)誤入科技公司。他們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)占總?cè)藬?shù)1/3，這在傳統(tǒng)傳媒公司里相當(dāng)罕見(jiàn)。CTO辦公室掛著塊白板，上面寫(xiě)滿(mǎn)各種算法公式。"我們正在訓(xùn)練專(zhuān)屬的AI剪輯系統(tǒng)，不是取代人類(lèi)，而是把后期人員從重復(fù)勞動(dòng)中解放出來(lái)。"技術(shù)負(fù)責(zé)人邊說(shuō)邊演示，系統(tǒng)能自動(dòng)識(shí)別素材中的情緒爆點(diǎn)，生成多個(gè)剪輯方案供選擇。

這套自研系統(tǒng)已經(jīng)應(yīng)用到短視頻生產(chǎn)線(xiàn)上，原本需要3天完成的后期工作現(xiàn)在8小時(shí)就能出片。更關(guān)鍵的是，機(jī)器學(xué)習(xí)的素材庫(kù)全部來(lái)自公司過(guò)往項(xiàng)目，完全規(guī)避了版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。這種悶聲搞研發(fā)的作風(fēng)，倒是很符合他們"做內(nèi)容的手藝人"的自我定位。

新生代觀眾的讀心術(shù)

在用戶(hù)研究方面，國(guó)精產(chǎn)品一二三區(qū)傳媒公司有套獨(dú)特的方法論。他們不依賴(lài)第三方數(shù)據(jù)報(bào)告，而是自己養(yǎng)著個(gè)2000人的內(nèi)容測(cè)評(píng)團(tuán)。這個(gè)群體覆蓋從Z世代到銀發(fā)族，每次新項(xiàng)目立項(xiàng)前，都要先過(guò)測(cè)評(píng)團(tuán)這關(guān)。有意思的是，測(cè)評(píng)問(wèn)卷從來(lái)不用打分制，而是讓參與者畫(huà)心情曲線(xiàn)圖。

市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人分享了個(gè)典型案例：某青春劇試映時(shí)，年輕觀眾在男女主接吻場(chǎng)景普遍畫(huà)出斷崖式下跌曲線(xiàn)。追問(wèn)才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的95后更想看勢(shì)均力敵的愛(ài)情，而不是老套的壁咚戲碼。制作組連夜修改劇本，最終成片效果驗(yàn)證了這個(gè)判斷的正確性。

內(nèi)容創(chuàng)作者的孵化模式

區(qū)別于傳統(tǒng)影視公司的封閉體系，國(guó)精產(chǎn)品一二三區(qū)傳媒公司搭建了開(kāi)放的內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)。新人編劇可以帶著故事梗概來(lái)"掛號(hào)"，匹配制作人就像醫(yī)院分診那樣精準(zhǔn)。他們推出的"編劇急診室"服務(wù)，三個(gè)月內(nèi)幫76個(gè)卡殼項(xiàng)目找到突破口。有個(gè)歷史系研究生寫(xiě)的冷門(mén)題材劇本，就是通過(guò)這種機(jī)制找到了合適的制片人。

更讓人意外的是他們的收益分成模式。項(xiàng)目盈利后，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)能拿到階梯式分成，最高可達(dá)凈利潤(rùn)的40%。這種真金白銀的激勵(lì)措施，吸引了不少業(yè)內(nèi)好手跳槽加入。去年行業(yè)寒冬期，他們反而逆勢(shì)擴(kuò)招了30%的創(chuàng)作崗位。

線(xiàn)下場(chǎng)景的破壁嘗試

最近經(jīng)過(guò)城市商圈，可能會(huì)偶遇國(guó)精產(chǎn)品一二三區(qū)傳媒公司的沉浸式劇場(chǎng)。他們把短劇拍攝現(xiàn)場(chǎng)直接搬到商場(chǎng)中庭，觀眾可以邊逛街邊看演員飆戲。這種打破第四面墻的玩法，單場(chǎng)活動(dòng)就能帶來(lái)10萬(wàn)+的線(xiàn)下流量。更妙的是，現(xiàn)場(chǎng)觀眾的反應(yīng)會(huì)被多機(jī)位記錄，成為后續(xù)網(wǎng)絡(luò)版的特效花絮。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)透露了個(gè)數(shù)據(jù)：結(jié)合線(xiàn)下活動(dòng)制作的衍生內(nèi)容，平均播放量比純棚拍作品高出2.3倍?，F(xiàn)在連餐飲品牌都找上門(mén)求合作，想在劇情里自然植入產(chǎn)品露出。這種內(nèi)容與消費(fèi)場(chǎng)景的深度融合，或許正是傳媒行業(yè)的新出路。

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