當(dāng)十九歲遇到“免費(fèi)追劇”

最近朋友圈突然被《成全》刷屏了，這部號(hào)稱“專為十九歲中國(guó)觀眾定制”的青春劇，從上線第一天就開(kāi)始搞事情——官方直接宣布“全集免費(fèi)觀看，不用會(huì)員不用拼單”。這波操作讓忙著省奶茶錢充視頻會(huì)員的年輕人直呼“真香”，畢竟誰(shuí)沒(méi)經(jīng)歷過(guò)為了追劇到處借賬號(hào)的尷尬呢？

仔細(xì)看片頭才發(fā)現(xiàn)制作方的良苦用心，劇中男女主設(shè)定剛好都是十九歲，從高考志愿填報(bào)到大學(xué)社團(tuán)招新，每個(gè)情節(jié)都在精準(zhǔn)狙擊這個(gè)年齡段的生活日常。更絕的是，他們居然把“免費(fèi)觀看”做成了劇情彩蛋——男女主初次相遇就是在爭(zhēng)論“視頻網(wǎng)站收費(fèi)模式合不合理”，編劇這波操作我給滿分！

免費(fèi)模式背后的門道

你以為制作方在做慈善？仔細(xì)扒拉下發(fā)現(xiàn)《成全》的商業(yè)模式才叫高明：

• 每集結(jié)尾的“課間十分鐘”環(huán)節(jié)直接插播大學(xué)生必備好物
• 劇中人物手機(jī)殼、帆布包等道具早就開(kāi)通了電商同款
• 粉絲打榜解鎖獨(dú)家花絮的玩法，讓追劇變成大型線上團(tuán)建

這種“看劇不花錢，花錢買周邊”的模式，可比傳統(tǒng)會(huì)員制聰明多了。數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)播兩周后官方商城的“女主同款發(fā)卡”就賣斷貨三次，這屆年輕人用實(shí)際行動(dòng)證明：不是不愿意花錢，是要花得心甘情愿。

十九歲觀眾的真實(shí)畫(huà)像

跟著劇組做的觀眾調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)這群十九歲中國(guó)觀眾真的不簡(jiǎn)單：

比起老一輩的“沙發(fā)追劇族”，這些年輕人把觀劇時(shí)間切得比外賣訂單還碎。有觀眾在彈幕里吐槽：“要不是免費(fèi)隨時(shí)看，我這碎片時(shí)間都湊不夠一集！”

免費(fèi)觀劇的未來(lái)猜想

《成全》的成功試水給行業(yè)扔了顆深水炸彈，現(xiàn)在各大平臺(tái)都在連夜改方案。聽(tīng)說(shuō)某平臺(tái)原定要推的“超前點(diǎn)映大禮包”直接回爐重造，改成“看廣告送周邊”的新玩法。畢竟這屆年輕人早就摸清套路——與其為不確定的內(nèi)容付費(fèi)，不如先嘗后買。

不過(guò)也有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，這種模式會(huì)不會(huì)讓創(chuàng)作者被迫“為廣告打工”？就像劇中那句經(jīng)典臺(tái)詞：“免費(fèi)的東西最貴，因?yàn)槟愀冻龅目赡苁歉鼘氋F的東西?！焙迷谀壳坝^眾反饋還不錯(cuò)，畢竟能白嫖全集還能買到心儀周邊，這波交易怎么看都不虧。

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