老孫頭與他的“春天”難題

在皖南一個(gè)叫青石坳的小山村里，老孫頭守著十畝薄田過了大半輩子。春種秋收的日子本應(yīng)順?biāo)?，可三年前兒子進(jìn)城打工后，村里只剩老人和留守兒童。直到去年開春，一個(gè)叫林初晴的姑娘帶著“鄉(xiāng)村振興特派員”的工作證敲開了老孫頭的院門。

林初晴帶來的“破局”思路

這個(gè)90后姑娘沒急著談?wù)?，反而蹲在地頭和老孫頭算賬：“您家高山茶一斤賣80塊，城里茶樓轉(zhuǎn)手標(biāo)價(jià)380。要是咱們自己包裝、自己賣呢？”老孫頭摸著皴裂的手掌直搖頭：“咱哪懂那些花花腸子?！?/p>

• 合作社模式：聯(lián)合7戶留守家庭成立茶葉合作社
• 技術(shù)嫁接：引入農(nóng)科院新培育的早春茶品種
• 渠道重構(gòu)：跳過中間商直連電商平臺(tái)

從零到一的實(shí)戰(zhàn)記錄

首場直播帶貨讓老孫頭至今難忘。林初晴架起手機(jī)，硬是把他的局促變成了“反差萌”：“家人們看這茶湯！孫大爺種了30年茶，手上繭子比茶餅還厚?！碑?dāng)天98單的成交量，抵得上往年整個(gè)春茶季。

山貨變尖貨的三大訣竅

林初晴總結(jié)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)很接地氣：

• 包裝上去掉“土味審美”，改用素色棉麻布袋
• 每盒附上手寫編號(hào)和種植戶照片
• 開通抖音“云監(jiān)工”，直播采茶炒茶全過程

春天的漣漪效應(yīng)

現(xiàn)在青石坳有了新景觀：60歲的老孫頭帶著5個(gè)返鄉(xiāng)青年運(yùn)營抖音號(hào)，連村里留守的張大娘都學(xué)會(huì)了用剪映加字幕。今年清明前的預(yù)售額突破20萬元，最遠(yuǎn)的訂單來自3800公里外的新疆克拉瑪依。

（數(shù)據(jù)來源：安徽省鄉(xiāng)村振興局2023年助農(nóng)電商報(bào)告）

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