這個模式憑什么在東南亞火了？

最近兩年，亞洲人成色777777商業(yè)模式突然成為創(chuàng)業(yè)圈的暗號。你可能在越南胡志明市的奶茶店門口見過排隊長龍，在曼谷夜市看過直播賣貨的新玩法，甚至發(fā)現(xiàn)國內(nèi)短視頻平臺上冒出一批“東南亞創(chuàng)業(yè)Vlog”——這些現(xiàn)象背后，都藏著同一個底層邏輯。

與傳統(tǒng)商業(yè)模式不同，這個模式有三大核心特征：

• 用本地化內(nèi)容重構(gòu)產(chǎn)品形態(tài)
• 基于社交裂變的精準獲客體系
• 線上線下融合的變現(xiàn)閉環(huán)

藏在文化基因里的生意經(jīng)

為什么強調(diào)“亞洲人成色”？某電商平臺數(shù)據(jù)顯示，在印尼市場，帶有本土花紋設(shè)計的商品轉(zhuǎn)化率比標準化產(chǎn)品高出47%。曼谷某網(wǎng)紅餐廳老板分享：“我們把傳統(tǒng)船面改造成彩虹色，但保留了90%傳統(tǒng)配方，結(jié)果成為00后打卡圣地?！?/p>

流量獲取的野路子

吉隆坡某美妝品牌創(chuàng)始人的話很實在：“我們不做廣告，就讓顧客在TikTok發(fā)變裝視頻時@我們賬號，每條視頻送小樣?！边@種玩法帶來日均300+UGC內(nèi)容產(chǎn)出，轉(zhuǎn)化成本比傳統(tǒng)廣告低80%。

更絕的是某河內(nèi)奶茶品牌的操作：

• 周一至周四在Facebook發(fā)起口味投票
• 周五公布票選結(jié)果并開啟預售
• 周末限定門店變身快閃攝影棚

錢到底從哪里賺？

雅加達有個做傳統(tǒng)糕點的老字號，去年開始玩會員儲值卡。你以為只是簡單充值？他們搞出了三級會員體系：

1. 銅卡會員：預存50萬印尼盾送定制糕點模具
2. 銀卡會員：存200萬送烘焙體驗課
3. 金卡會員：存500萬成為區(qū)域新品試吃官

結(jié)果3個月鎖定2400萬人民幣預存款，用這些錢開了5家新店。

看得見的坑和看不見的雷

馬尼拉某連鎖便利店老板吐槽：“跟風搞社區(qū)團購，結(jié)果配送成本吃掉全部利潤?！睌?shù)據(jù)顯示，過度依賴補貼的玩家中，72%在6個月內(nèi)退出市場。

真正跑通模式的玩家都做到了三點：

• 把文化符號轉(zhuǎn)化為消費場景
• 用社交關(guān)系代替廣告投放
• 讓用戶從消費者變成傳播者

東南亞商業(yè)觀察2023年度報告｜東盟電商白皮書｜印尼零售協(xié)會調(diào)研數(shù)據(jù)

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