這家公司不賣廣告，只“賣故事”

提起九天久文化傳媒有限公司，很多人可能覺得陌生，但如果說(shuō)起他們制作的《老巷煙火》《小城日記》等系列短視頻，觀眾會(huì)立刻反應(yīng)過來(lái)：“原來(lái)是他們！”這家成立不到五年的公司，硬是靠“接地氣”的內(nèi)容從行業(yè)紅海中撕開一條路。不同于傳統(tǒng)傳媒公司追求流量轟炸，他們的內(nèi)容總監(jiān)張磊說(shuō)：“我們更像一群會(huì)講故事的朋友，觀眾打開手機(jī)就能找到共鳴?！?/p>

從選題到拍攝：把“真實(shí)”刻進(jìn)DNA

翻開九天久文化傳媒有限公司的策劃案，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單到近乎苛刻：

• 每期選題必須來(lái)自真實(shí)生活場(chǎng)景
• 出鏡人員90%為非專業(yè)演員
• 拍攝設(shè)備禁止使用電影級(jí)器材

這種“反常規(guī)”操作反而讓他們的內(nèi)容點(diǎn)擊率穩(wěn)定在行業(yè)平均值的2.3倍。今年母親節(jié)特輯《媽媽的手機(jī)相冊(cè)》中，團(tuán)隊(duì)用老年機(jī)拍攝的粗糙畫面，意外引發(fā)超50萬(wàn)條“和我媽一模一樣”的彈幕互動(dòng)。

用戶不是數(shù)據(jù)，而是活生生的人

在九天久文化傳媒有限公司的辦公區(qū)，墻上貼著密密麻麻的手寫信件。運(yùn)營(yíng)主管李芳透露，這是他們堅(jiān)持了四年的“笨辦法”——每收到1000條用戶留言就隨機(jī)回寄手寫明信片。去年中秋，他們甚至根據(jù)粉絲留言定制了300份專屬月餅禮盒。

不做爆款制造機(jī)，要做內(nèi)容播種人

當(dāng)同行都在搶灘元宇宙、AI生成內(nèi)容時(shí)，九天久文化傳媒有限公司反而把30%的預(yù)算投向了線下。他們?cè)诙€城市開設(shè)的“故事茶館”，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厝说臒衢T打卡點(diǎn)。創(chuàng)始人王昊算過一筆賬：雖然線下活動(dòng)直接收益有限，但由此產(chǎn)生的UGC內(nèi)容貢獻(xiàn)了全年35%的優(yōu)質(zhì)素材。

最近他們啟動(dòng)的“新聲計(jì)劃”更讓人眼前一亮：任何普通人都可以帶著自己的故事到公司錄音棚，專業(yè)人員免費(fèi)幫其制作成有聲故事。項(xiàng)目上線三個(gè)月，已收集到7000多個(gè)真實(shí)人生片段，其中12個(gè)故事被改編成微紀(jì)錄片。

藏在細(xì)節(jié)里的商業(yè)邏輯

看似“不務(wù)正業(yè)”的運(yùn)營(yíng)策略，讓九天久文化傳媒有限公司在商務(wù)合作中反而更具優(yōu)勢(shì)。某知名家電品牌市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人坦言：“和他們合作植入的烹飪小劇場(chǎng)，轉(zhuǎn)化率比硬廣高出47%。”這份成績(jī)單背后，是團(tuán)隊(duì)對(duì)內(nèi)容與商業(yè)平衡的精準(zhǔn)把控——所有植入必須符合劇情自然發(fā)展，拒絕任何突兀的產(chǎn)品特寫。

如今，這家堅(jiān)持“內(nèi)容即服務(wù)”的公司正在籌備首個(gè)線下展覽《平凡之光》，用200多個(gè)真實(shí)用戶故事構(gòu)建沉浸式體驗(yàn)空間。用他們自己的話說(shuō)：“好內(nèi)容不該只活在手機(jī)屏幕里。”

• 2023年短視頻行業(yè)白皮書
• 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局文化消費(fèi)調(diào)研數(shù)據(jù)

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