當對家公司倒閉時，我的第一反應(yīng)居然是…

收到行業(yè)群里的截圖時，我正在啃煎餅果子。豆?jié){差點噴到屏幕上——老對手張總公司的官網(wǎng)公告明晃晃掛著「終止經(jīng)營聲明」。手指頭懸在點贊按鈕上猶豫三秒，最后還是偷偷保存了那張截圖。

你可能有同感：看到長期較勁的人遭殃，那種感覺就像高考發(fā)現(xiàn)宿敵忘填答題卡。既暗爽又心虛，還摻雜點“往后沒靶子可打了”的失落。趕緊泡了杯濃茶，把過去五年和這家公司的交鋒史列了張思維導(dǎo)圖。

從互甩價格戰(zhàn)到資金鏈斷裂

記得2019年我們同時推智能水杯，對方搞“買一贈十”的魔幻促銷——買個杯子送十支替換濾芯。市場部小姑娘急得直哭，我咬著后槽牙在周會上拍桌子：“跟！他們送濾芯，咱們搭智能杯墊！”

這場價格混戰(zhàn)持續(xù)了八個月，最狠的時候雙方利潤率都跌破5%。去年參加行業(yè)展，張總端著香檳晃過來碰杯：“老弟，你們新研發(fā)的恒溫專利技術(shù)夠狠啊。”這話聽著像夸獎，但那時候他們倉庫里3000多臺老款產(chǎn)品正在貶值。

那些年踩過的坑，現(xiàn)在成了活教材

翻看對方官網(wǎng)最后一篇公關(guān)稿，標題還寫著“破局新消費時代”?？牲c開存貨清算清單，70%都是三年前的滯銷型號。他們市場總監(jiān)的朋友圈停留在三個月前：凌晨兩點的辦公室照片，配文“見證黎明前的黑暗”。

細數(shù)這些年對方的戰(zhàn)略失誤：盲目擴張產(chǎn)品線、庫存管理災(zāi)難、技術(shù)迭代遲緩……每項都能寫進商學(xué)院案例。最有戲劇性的是去年融資發(fā)布會，他們PPT上寫著“百城千店計劃”，結(jié)果旗艦店還沒開張就被曝拖欠裝修款。

競爭對手破產(chǎn)后的漣漪效應(yīng)

消息剛傳出時，共同的原料供應(yīng)商連夜給我打電話續(xù)約。獵頭們像聞到血腥味的鯊魚，一上午收了三封對方技術(shù)骨干的簡歷。最魔幻的是前員工爆料帖里寫著：“公司茶水間去年就改賣速溶咖啡了，張總辦公室卻新?lián)Q了20萬的按摩椅。”

翻看工商信息時發(fā)現(xiàn)個細節(jié)：半年前對方質(zhì)押了所有商標專利申請貸款，這操作就像抵押祖宅買彩票?，F(xiàn)在他們的設(shè)備正在司法拍賣網(wǎng)掛牌，我們采購總監(jiān)糾結(jié)要不要趁機抄底。

商海沉浮教會我的五個生存法則

1. 別把市場當賭場：見過太多老板拿公司當籌碼梭哈
2. 現(xiàn)金流是氧氣瓶：再漂亮的業(yè)績報表，抵不過三天斷貸
3. 警惕掌聲陷阱：行業(yè)論壇的鎂光燈照多了容易曬傷
4. 留足安全氣囊：我們至今保留著10%的應(yīng)急儲備金
5. 對手是最好的老師：這次特意整理了全套敗局分析報告

收到清算組電話那一刻

昨天下午接到陌生號碼，對方開口就是：“您公司在我們債權(quán)人名單里…”握著手機愣了三秒才反應(yīng)過來，三年前那筆22萬的合同違約金居然還能要回來？財務(wù)主管當場表演了個“瞳孔地震”——她早把這筆壞賬沖銷了。

站在對方空蕩蕩的辦公樓前，手機彈出新聞推送：《昔日行業(yè)巨頭隕落啟示錄》。保安大爺正在撕墻上的公司標語，寫著“永爭第一”的鎏金大字被揉成廢紙團。突然想起五年前行業(yè)峰會上，我和張總在洗手間偶遇時，他甩著手上的水珠說：“商場如戰(zhàn)場啊。”沒想到后半句竟被現(xiàn)實補全了。

• 喜歡（11）
• 不喜歡（2）